【新市场】闯新市场如何避免变先烈｜平台视角

    闯新市场如何避免变先烈｜平台视角

但新机会总是需要尝试的，有尝试才可能在这个竞争激烈的时代有更“意外”的增长，那面对新兴市场，卖家们该如何应对呢？

日前，在2017亿邦“智行天下”跨境电商年会上，在新兴平台拥有成熟经验的esg集团的创始人兼ceoalanlim、专注俄罗斯市场的umka的中国区副总裁sofiazhang、专注于印度及土耳其市场的全和悦的业务总经理林壮超以及非洲电商kilimall全球招商总监刘光国等众多平台、服务商代表在一起讨论卖家如何打赢新兴市场的问题。

无论是新兴平台还是大家耳熟能详的亚马逊、ebay、wish等主流平台，平台上都充斥着各种卖家，有的可能是亿级别的大卖，也有小卖家。

“从卖家角度来说，一天订单10万件货的大卖家三年前也是小卖家，最基本的想法就是积极度，只要你积极去找新的市场、新的机会，你今天是小卖家明天可能就是大卖家。

他指出，如果卖家有产品链，做好产品，sku不多，最主要的平台就是亚马逊，亚马逊做的很精准，门槛也很高，这时候比如美国、英国、澳洲、日本是非常好的市场。

实际上对于一个新兴市场来讲，全和悦和平台的合作当中，对于大卖家、小卖家很难区别，他们更多看重产品的品质、价格、是否适合当地的市场。

kilimall的刘光国也表明，kilimall来讲不分大小卖家，只不过大卖家有供应链、可以铺很多sku，但是因为sku太多了，毕竟人的精力有限，如果是小卖家，研究一个品类，没准机会更多。

对于一些小的卖家，我们可以发现，在处理事务当中，甚至一些小卖家更灵活、行动力更强，对于平台来讲，对于俄罗斯来讲消费者的声音才是对平台最重要的。

针对此问题，esg的alanlim认为，电商是一个小投入的市场，投资、投入算偏小，新市场最重要的概念就是一直尝试、一直优化，要“先烈”是非常难的。

“如果6个月计划，2个月拍板，一来把海量sku放在海外仓，这种概念做的话可能会失败，做电商先上线几个产品，有问题就优化，新的市场有新的机会，跑的比别人快就好了。

“我们建议卖家如果做海外市场的话，特别是新兴市场建议大家做一个轻库存的模式进入，进入一个新的市场，要了解的就是当地的国情，包括基础数据，包括政府支持。

如果是铺货型卖家，两三年前做的非常好，但是如果卖家一直走深的话，产品一直在优化等等，卖家可以去大平台，比如说亚马逊，你会活的很好，如果你两三年赚了一笔钱买了地产、投资赚第一桶金没有把钱放在生意中，你可以尝试新的平台、新的市场，因为会给你另外新的机会，这些新市场消费者需求没有像成熟平台、成熟市场那么高。

“如果你没有到一个资深的电商团队，有非常好的精品的时候，新的市场是让你找到另外一桶金的机会，但是这个机会不久，我觉得这个机会在2-3年而已。

他指出，大卖2017年已经在不断迭代他们的产品，不再是一些相对比较低价格的产品，很多大卖在当地成立他们的品牌和注册当地的品牌保护。

“我们也希望大家以后的产品不再是‘中国制造’，而是‘中国质造’，新兴市场也需要这类卖家。

所以非洲人喜欢通过手机web端访问平台，这种订单在非洲占比高达70%。

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